HR专家马思宇：怎么在外资企业拓展人脉 在本土企业维系圈子

通过硬件和软件两方面的积累来促进个人的发展

主持人各位网友大家下午好，很高兴大家有时间来做客800hr专家访谈，今天我们很有幸请到了马思宇先生，前索尼中国有限公司人力资源总监，现北京竹马管理咨询有限公司总经理。马先生您好。

马思宇：你好。



主持人我们请马先生过来，和大家讨论人脉和圈子的话题。其实说到企业人脉和圈子，无非就是人际关系，我们在工作中如何建立我们自己的人际关系，从什么时候来建立呢？来听听马先生谈谈自己的看法。您认为我们在工作中应该怎么调配自己的人际关系呢，从最简单的一个大学生，他进入这个公司，一个很不熟悉的环境，他应该怎么调动自己的情绪，很快的融入到这个环境中去呢？

马思宇：好的，首先很高兴有这个机会跟网友交流关于求职，关于职场发展这方面的话题，刚才说到应届大学生也好，还有在职场年头不是很多的，面对这个应该说跟我们学校，有区别的环境时，我们可能要调整一下我们原来的一些理念和想法。 比如说学校的时候我们可能更多的时候，考虑的是学习成绩，中间可能有一些实习，有一些假期打工，可能我们挣到一些小钱，这方面我们考虑的稍微多一些。很多人结束了一些工作，却没有太多去注意工作当中，包括如何去跟上级做一些这种沟通或者说更多的一些了解，包括跟同事，当然个别有的人员，可能跟所谓的，接触一些下级吧，有些促销员或者怎么样，分散的一些下级，利用比较宝贵的这种机会去了解职场上面的一些特点，比如说上级是如何分配工作的。

我们怎么去看待这个上级分配，比如说方式方法，包括意见不同的时候，上级是怎么处理这件事情，包括我们跟同事在处理这种沟通、业务分配的时候，我们怎么协调这种关系，有利不利的时候我们怎么去做，当然这里面还有一个比较关键的话题，我们怎么通过这种工作经验方面的积累，以提高我们自身的这种价值，这种价值一方面来自于是技术实力本身，另一方面还有工作特点上一些专长上的要求。
　　软件方面在人际关系方面，我们怎么去加强，怎么去摸索一些比较好的技巧和方式方法，便于今后的发展，这个可能是我们很多所谓经验缺乏的，之所以他经验缺乏，就是他这方面操作，还有总结的东西相对比较少一些，所以他们说是一些菜鸟，“职场菜鸟”，可能这方面比较薄弱一些，我们今天有机会探讨一下，我们怎么通过硬件方面的积累和软件方面的积累，以达到我们在职场上好的基础，以后有个好的发展。

积累人脉要分清轻重缓急

主持人对，像刚才我的话题是从很窄的，从公司这个圈子引进来的，我记得有句话一个人的成功85%取决于人脉的构建，每个人都在这个错觉中，要想象有一个自己的空间，这个空间可能不完全局限于自己事业的圈子，还要跳出来，因为大家都是一个群居的动物，成功的可能来自于他所处的人群，以及所在的地位，所以我们就提到了人脉这个概念。现在很多人说人脉就是钱脉，您怎么看待这个问题？

马思宇：我想不能用等号直接联系起来.



　　人脉可能意味着经济上的一些好处，人脉包括名、利这两方面的因素，当然随着名的提高，也许我们今后利益上会有更多的收益，当然直接见到利的时候，对以后所谓的成名都会有一个互动的关系。我个人觉得，首先我们在开始建立人脉的时候，不要过多的去考虑名和利，因为有的时候这是水到渠成的一件事情

　　我们参与到一个所谓（我们叫）人脉也好，（叫）圈子也好，我们进到里面，首先你得有这个实力，你为什么能够进到这个圈子，为什么能建立这个人脉，我们首先考虑这个问题，我通过什么样的方式能够进到这个圈子里来，比如说现在很多中产有一些收入了，买车的人群现在很多，他们开始考虑到，比如说你买了辆捷达可能参加什么俱乐部，你买了本田参加什么样的协会，你首先有了车你才能参加到群体当中去，这样反过来人才能接纳你.

　　我们建立人脉，进到这个圈子来，首先你得有一个所谓的身份，这个身份可能不仅仅是一个考证的问题，你留学回来或者怎么样，不同的圈子跟层次需要不同的原始积累，这个积累如果说我们年轻人，刚刚毕业的，大学生也好，或者说毕业没有几年，工作经验比较少的也好，我们更多的经验应该放在积累这些东西，稍微远一点的话题比如我们的发展方向上。

　 有一个朋友介绍你进到某一个圈子里去，你就很兴奋，但是这个圈子不一定适合你，可能这是个弯路，对你今后大的目标可能没有大得好处.

　　所以说到一个前提，首先我们还是应该有一个自己发展的大致的方向，在这个方向上比较一致的，比较接近的一些圈子，或者说这种人脉关系，我们就着重去发展，其他方面我们可以当然不要随便浪费这种好的机会，我们可以去做一些接触，这里头一个轻重缓急，因为人生往往，困难的是有选择，没有选择的时候其实不困难，就这样一个机会，你自然就去做了，问题是现在眼前摆到两三个选择的时候，当我们做抉择的时候是最痛苦的。

我说的操作，也是今天我想谈的一个核心话题，我们一定要有动作，无论我们想的多好。我是指导师，给很多人做过规划，如果你不做，什么都没有，所以无论如何，方向明确也好，不明确也好，我们还是先把眼前的一些事情能够做起来，这个可能解决我们后面，能不能建立很好的人脉，能不能在某一个方向成名成家，或者获更多利益的一个前提条件。

年轻人怎么去发现适合自己的圈子？

主持人是的，首先要发现适合自己的人脉资源，那么，作为年轻人，怎么能够发现什么是适合自己的呢？

马思宇：这个适合自己，至少从自身，跟外界环境两个方面来考虑，先说外界环境，有的时候，可能不是完全由我们左右，比如说我有很好的家庭背景，那样可以去国外读书，如果我们原先的经济基础不是很好，我即使对某方面非常非常感兴趣，可能我也没有这种能力去学，可能我们会走更长的路，更多的弯路，这是外界环境的一个限制。我们也是很客观的一件事情。

　　当然客观环境不仅仅是一个经济上的问题，我们又说到人脉了.

　　比如说我曾经的一个案例。一个咨询者，一个年轻人，他原来学的是电子方面的一个专业，毕业以后是父母的意见，进了一家事业单位，应该说父母的安排，因为父母背景还不错，安排的应该还可以，现在国家单位的一个部门，收入还可以，两三千块钱不是很高，但是其他福利方面很不错，分房子指日可待，但他自己很不开心。他觉得这样一个单位里头，可能浪费青春或者怎么样，我跟他聊了很长时间的时候，问他有没有所谓的特长，有没有爱好，他说不出来，这是90%的年轻人可能都有这种困惑，说我没有什么超过别人的地方，我就是一般人，甚至好像还比一般人稍微差一些，就是找不到自己好的东西。

　　

　　我也给他做过测评，其实我也感觉很平衡的人，没有特别的优点，没有特别的缺点，就是比较中庸的情况，换句话说，哪方面可能都会去做，可是哪方面都没有特别好的发展的苗头，在谈话过程当中，大概是第三次谈话的时候，因为我们谈到了其他一些话题，谈到一些跟职场上有关的话题的时候，他突然在他口袋里拿钥匙的时候，掉出来一个钥匙链，我帮他捡起来，做的很漂亮的一个东西，我说哪儿买的，他说不是买的，是自己做的，我很惊讶，他手工能达到这样的东西，因为我从来没有感觉出来，他虽然提到过他喜欢一些模型，一些手工，可是他自己也是一带而过。

主持人是男孩子是吗？

马思宇：是男孩子。我建议他接触很多网站、论坛。换句话说，让他想更多的办法，加入一些模型、制作这方面的圈子里去，他虽然经常买这方面的杂志，可是单向的，他在收获这种信息，没有主动的去做，因为他父母认为从小做这种东西，不是一个正经的路子。中国的教育就是这样，很多孩子的天分和爱好，都被家长给压制了，实际上他确实有过人的这方面的才华，后来半年以后，他特别高兴给我打电话，他在网上认识了，也是论坛里聊天，有个人找到他，他们聊了很长时间，后来他们见面，然后自己开工厂，包括设计，他们那些人非常认可他，然后他们聊了以后，人家特别聘请他去，工资是原来的三倍.

　　当然一个方面，因为他这么大岁数了，然后收入很好，关键他开心了，是因为他喜欢做这个事情，那么多人认可，他觉得非常非常自豪。对他来说，因为我们今天谈圈子这个问题，实际上他涉足了这个圈子以后，得到了机会。他在前面十几年，从小开始他积累了很多这方面的一些经验，包括一些眼光，包括自己手上的一些技巧，是因为这些积累，才通过这个论坛，或者说这个圈子，得到了一个升华，所以这两方面，我认为缺一不可，首先你得有好的方面的一个发展，你自己有自己的长处的方面的发展，然后第二一定要去参与到我们叫圈子也好，或者人脉关系也好，你才能得到更好的发展机会，这两者都是缺一不可。

　　说到这个话题，也是结合这个例子，原来的教育机制，我们都知道叫“短板”原理，当然我说这可能是很有道理的东西，可是现在这个社会叫细分市场的社会，某项东西比较精，你光补短板最多跟人家一样，你出色的地方更加强，当然你不要有很明显的短板，可能会造成做事情的时候，达不到你原来预期的效果.

　　所以我们在弥补我们短处的时候，我们更要关注我们的长处，之所以我说这个话，就是因为我们中国传统的教育方式，包括我们家长，包括老师，包括一些企业里面的一些管理人员，都是比较讲究中庸的这种管理方式，你尽可能不要比别人都差，而我们更应该突出的，就是你哪儿比别人好，你在那方面有所发展的话，可能会得到更好的一个发展，而且某一种情况下，我们说的人脉或者圈子，别人认可你，不是因为你哪儿没毛病，而是因为你某一方面特别好，所以才能进到这个圈子里来，这一点是非常非常重要。

主持人现在我们一个网友问到一个很具体的问题，他说有一个同事老跟他针锋相对，他自己采取怀柔的政策，对他那个同事不理不睬，没想到，他同事经常打小报告，然后那个同事得到很好的晋升，这个问题应该怎么处理，这个是我们在工作中很常见的一个问题，马老师您怎么看呢？

马思宇：好的，首先就说我们这个话题，应该叫做办公室政治了，办公室政治意味着人际关系的一个协调问题，我们特别强调所谓人脉，这种圈子，实际上它某种情况也是要教你怎么去处理好这种人际关系，包括我们外界的，当然更包括我们在内部的人际关系.

　　我说处理好人际关系的意思，并不是说你要跟所有人都搞好关系，这是不太可能的，你也不要期待跟所有人都有这么好的首先不要说私人关系，正常关系的话，我们能够维持当然最好维持，我们更多的我们个人的价值的提升.